11/09/09 20:57:42.76 xGBkCZZv0
某社ＭＲです。
わが社の営業部の方針ですが、将来が嘱望される若手営業部員は必ず国立医・国立病院を廻らせます。
後に各県支社、本社で管理職となることが決められている彼らには若いうちから優秀な国立医の
医師とのパイプを作って欲しいからです。
国立医の方は、将来的に大学教授、国立病院部長、センター管理職へと任用される方が多いので、
そのところを見込んでの戦略です。
逆に私立医もしくは私立医卒実地医家への営業は売り上げに貢献しないことも多いために
最小限にとどめておくことが方針です。
特に（学部を問わず）いわゆる難関大学を卒業した若手営業員は、私立医の方のプライドを
傷つけることが多く、良好な関係が築けません(やはり私立医の方が自身をあまりにも
卑下されるために、若手営業部員も私立医への外回りは不人気です)。