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「契約数に含まれる通信モジュール契約を利用した、より巧妙な“数字づくり”が行なわれる
ようになっています。通信モジュールとは、デジタルフォトフレームやルーターなどの
データ商材のこと。これをスマホ目当ての新規の客に同時契約させ、純増１を純増２に増やす
手法ですね。なかにはデジタルフォトフレームの同時契約をスマホ端末価格の割引条件にする
など、半ば強引に押しつけるショップも見受けられる」（神尾氏）
どのキャリアがそんなことを？
「ほとんど報道されませんが、毎月各社が発表する純増減数の中には内訳が明記されていて、
その中に『通信モジュール契約数』という項目があります。これを見れば一目瞭然。ほぼ毎月
のようにソフトバンクの数字が突出して多いのがわかります（苦笑）」（神尾氏）
ちなみに、９月の通信モジュール契約数は、ドコモ８５００件、ａｕ３６００件に対し、
ソフトバンクは６万６７００件。
「ソフトバンクの場合、その多くが個人向けにセット販売されたものなので、単純に、発表
された純増数から通信モジュール契約数を引けば、その月のよりリアルな契約実績がわかります」
（神尾氏）
実際に引いてみると、ソフトバンクの９月の純増数は２位に転落。純増数ナンバーワンの
２１ヵ月連続記録も疑わしい。
「他社も似たような工作はしていますが、純増数ナンバーワンにこだわりを見せるソフト
バンクはより積極的。毎月のようにメディアに取り上げられるこの数字は、市場規模を知る
ための統計資料という本来の目的から離れて、今や消費者イメージをつくり、自社の株価
まで動かす副次的効果をもたらすようになっているためです。ソフトバンクでは、子供用
原価の安い『みまもりケータイ』をタダ同然で配って契約数を増やそうとするショップも多い」
（神尾氏）
各キャリアが発表する純増減数を鵜呑みにしてはいけない。
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