12/12/17 03:03:45.03 8AUPeGnK0
ハシシタ著 思わずYESと言わせる交渉術
交渉の途中で，自分の発言の不当性や矛盾に気付くことがたまにある...
運悪く相手方に気づかれてしまったら，仕方がない
こんなとき私がよく使うテクニックがある．相手方に無益で感情的な論争をわざとふっかけるのだ
さんざん話し合いを荒らしまくっておいて，最後の決めぜりふにもっていく
こんな無益な議論はもうやめましょうよ。こんなことやってても先に進みませんから
自分が悪いのに、こう言って終わらせてしまうのだ....これは有効だと思う
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