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★ポカリ インドネシアで断食時の脱水対策用飲料としても好評
9月に中国で多発した反日デモという名の暴動。日系スーパーの破壊・略奪や
自動車販売店の放火など「チャイナ・リスク」の存在を知らしめた。これまで
「アジア進出」といえば中国を指すことが多かったが、他所に目を転じてみれば、
成長著しい東南アジア諸国は重要な消費マーケットであり、生産拠点だ。
しかし、この地域で成功をおさめている日本企業はそれほど多くない。
日本の課題はどこにあるのか。東南アジアの経済動向に詳しい、
A・T・カーニー プリンシパルでコンサルタントの中村真司氏が解説する。
東南アジアにおける日本企業の存在感は日に日に増してきた。
この地域で事業を展開し成功した企業としては、ユニ・チャームが1997年に
インドネシアに参入し、乳幼児用紙おむつ市場で圧倒的なシェア1位を
獲得するにいたったことや、1960年代から東南アジア市場に参入したマンダムが、
インドネシアの男性用整髪市場でシェア1位であることが知られる。マンダムの
連結決算で売り上げの2割はインドネシアであげたものだ。成功した企業からは多くを学べる。
海外進出でよく言われるのは、現地の趣味嗜好、文化、経済水準などに沿って
商品設計や生産スタイルを“現地化”するのが重要ということだ。
しかし、消費者の購買力に合わせて価格と品質を落とせばいいといった
単純なことではない。実例を挙げながらポイントを解説したい。
続きます
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※前(★1：10/01(月) 23:15:33)：ｽﾚﾘﾝｸ(newsplus板)