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高級クリヤーで攻める 日本ペイント
日本ペイントはクリヤー攻勢をかけている。その背景には新しい体系への移行を踏まえた市場戦略がある。
「ユーザーの生産性改善やトータルコストダウンニーズに応えていくクリヤーの新バージョンの投入」（担当者）
と説明する。同社は分かりやすいクリヤー体系を目指して品種統合を実施してきている。
品種統合を推進する中で、現場発想から開発されるクリヤーを順次投入してきた。２年前に「ｎａｘマルチエコ
（３：１）２０ＬＸクリヤー」を投入。昨年には「ｎａｘイージス（３：１）ＲＳクリヤー」の上市をはじめ、「ｎａｘマルチエコ
（３：１）１５ミラークリヤー」「ｎａｘマルチ（５：１）４０ハイポクリヤー」「同（８：１）８０ネオアルバクリヤー」を共通ハー
ドナーであるウルトラハードナー仕様として相次いでリニューアルした。
とりわけ最高級クリヤー「ＬＸクリヤー」は同社のクリヤー戦略の看板商品といえる。６０℃×１２分でポリッシュ
可能の速乾性と肌伸びに特色がある。顧客からは使うと違いが実感できると好評。販売地区によっては驚異的に
売上を伸ばしている。担当者は「クリヤーはペインターにとって仕上がりの喜びを感じるプロセス。それだけに良し
悪しが実感される。ＬＸクリヤーはうたい文句に技術が入っているタイプ」と自信を示す。
「ＲＳクリヤー」は最速５０℃×１５分（６０℃×１０分）でポリッシュ可能がアピールポイント。同社のクリヤー群の
最高峰との位置づけ。美肌テクノロジーは優れた外観ばかりでなく、つや残りを発揮。高級車の肌合いにフィットする。
「ＬＸ」「ＲＳ」の両クリヤーは現場発想から開発されたクリヤーの新バージョン。ユーザーの経営側が求める生産性
向上、ペインターの仕上がり実感への欲求、これをクロスさせた性能・品質を具現化させた。
「塗ってみると差が分かる、選ばれるクリヤーとして展開。地域差はあるが全般的に新規クリヤーの評価は高い。
差別化を明確にできるコンセプトがあるので、クリヤーに関しても市場イニシアチブを執っていきたい」（担当者）。
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