20/07/16 10:04:21.75 .net
交渉前に新聞などを読むという行為についても、相手先の気持ちをこっちに向けさせる作戦として、相手先企業のTOPがプロ野球のファンならスポーツ新聞
語学が堪能なのが自慢なら英字新聞とか
こちらの優秀さを演出するための小物として難しいそうなことを書いてありそうな書物などを眺めるのは有りだと思う。
人間と人間がサシで話し合うんだからね、それなりの心理的作戦も必要だろうからM田氏の考え方は交渉をやる上の作戦という点においては間違っていないと思う。
心理的な作戦という点では委員長の【キレ芸】と同じだ。
これって、本当は委員長がM田氏の上げ足を取って難癖をつけたということじゃないの？
根本的な間違いは、当該とM田氏が交渉前に綿密な打ち合わせなどをせずに交渉に赴いたために
当該とM田氏の間に信頼関係がなかったということじゃなかったの？