12/10/10 01:32:16.22 o2351NeF
セールスは「自分を売り込む」っていう意味を分かってない奴多いな。
トップセールスマンとそうじゃない奴の営業スキルなんて大差はないんだよ。
じゃ、何が違うのか？
自分自身のことを考えてみろ、何か大きなものを買うとき、例えば車とか・・・
ネット見たり、ディーラー廻ったり、雑誌見たり・・・いろいろ動き回るだろ
でもそんな選択肢の中に、知ってる営業マンがいたらどうする？ まずそいつに話持ってくだろう
買う買わないは別として。
つまり、うっとりするようなその場のセールストークなんぞ、次の日になれば客なんか忘れてるんだよ
日頃からお客さんと世間話したり、商売やってたらそこで物を買ったりとか、
とにかくお客さんに自分を知ってもらうこと、これが大事。
誠意を売り込もうなんて思わないこと、どうせウソなんだから、自然体で向かうこと。
自分を知ってるお客さんをたくさん作れば、向こうから話を持ってくる。