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電通ノモノですがR35
東洋経済オンライン
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解体！Ｒ２５―ビジネスの裏側、教えます。社内では意外に評価されていない！？《広告サバイバル》
(2) - 09/06/24 | 17:20
それなのに利益率が低いというのは、どういうことか。直接の理由は、この媒体の出自にある。そもそ
も『Ｒ２５』は主に中小企業を相手にした既存のリクルート媒体とは違い、ナショナルクライアントと
呼ばれる大企業の広告を獲得する目的で立ち上げられた。しかし、大手広告主は電通のような大手広告
代理店がガッチリ抱え込んでおり、結局は電通にコミッションを支払い、営業してもらわねばならなか
った。
リクルートの利益率の高さは広告代理店を介さない直販モデルにあるが（下図参照）、その高収益モ
デルを維持できなかったのである。
現在、『Ｒ２５』の営業は電通と合弁で設立した専門の広告代理店メディア・シェイカーズ（出資比
率は電通６割、リクルート４割）が担当。動画コンテンツやコンビニとのタイアップなど、同社主導で
関連事業の開拓が進む。
「『Ｒ２５』はリクルート的でも電通的でもない。まったく新しいビジネスだから、既存の価値観の
中では理解されにくい。リクルートや電通の社内に身を置いていたら、続かなかったかもしれない」と
は、笠松良彦メディア・シェイカーズ社長。リクルートと電通の狭間で、『Ｒ２５』は独自の進化を遂
げることになるのだろうか。