05/10/08 19:18:13
131です。
自分を信じて、目標を達成して下さい。
支部長になって、一から人材を育成したいのであれば、是非「オールラウンド
・プレーヤー」になって下さい。採用される方々は、人それぞれ様々な人脈を持
っています。それを上司として、最大限引き出して上げられる様になって下さい。
それを実現するには、いろいろな勉強をしなければなりません。生命保険大学は
最低限です。それだけでは物足りません。FP資格にもチャレンジして下さい。
知識を身につけ、実戦に生かす事で、高度なスキームが構築できます。ジブの
研修だけでは、この実力は決してつきません。
法人開拓、保険以外の金融商品、保険税務、相続問題etc....これらの実力がつき
ます。
実際に身近にあった話です。同僚のＬＡのお客様（法人）が適格退職年金制度を
辞めたいのだが、何かいいものはないか？という相談でした。
そのＬＡは、支部長に同行して頂き、お客様の会社に訪問しました。適年を辞め
て、中退共にしようかと迷っています etc....、と相談を受けたそうです。
結果、保険契約を頂きました。専務さんの個人契約（終身保険、月P=約1.5万円）
です。どう思いますか？適年で積み立ててきた金額は相当なものだったらしいで
す。それを、中退共（運営する独立行政法人はかなりの債務超過らしいです。）
にシフトするのでなく、退職金制度として保険契約で案内していれば、月Pで数
百万円、年Pで5,000万円超の契約につながった可能性がありました。人脈を最
大限に生かしてあげられなかった、低レベルな支部長の実例です。135さん、学校
現場だけしか知らない「保険のセミプロ」にだけにはならない様に頑張って下さい。
あなたの指導の下で働くＬＡの幸せの為にも.....