09/04/03 19:13:50
これで売れないTRPGでもグループSNEを黒字化できる！
ロングテール―「売れない商品」を宝の山に変える新戦略 (単行本)
クリス アンダーソン (著), Chris Anderson (原著), 篠森 ゆりこ (翻訳)
URLﾘﾝｸ(www.amazon.co.jp)
ロングテール 「売れない商品」を宝の山に変える新戦略
インターネット小売市場の特性を表した言葉「ロングテール」を提唱した米IT誌『ワイアード』の編集長が、
ロングテールが経済に与える影響を解説した一冊。
音楽配信などのネットの小売市場では、販売数が少なくて通常店舗で扱えないようなニッチ商品でも確
実に売れる現象が起こっている。商品を売上高の順に並べた棒グラフを作ると、ニッチ商品の売り上げが
恐竜の尾のように延々と続く。この長く伸びた部分、すなわちロングテールは、売れ筋商品に匹敵する大
きな市場であり、ITにより商品管理や流通コストを限りなくゼロに近づけたことでビジネスとして成立するよう
になった。ネット上では、商品の流通や消費、そして生産の形態までが従来の経済とは大きく変わると筆
者は説く。
センセーショナルな内容だけに、出版後は各方面で議論が巻き起こった。例えば「ネット小売店の商品の
98%は、3カ月に一度は売れる」という「98%の法則」に反論が出たが、この法則の趣旨は数字そのものでは
ない。訴えたいのは、大衆を狙った少数のヒット商品だけでなく、ターゲットを絞り込んだ商品でもビジネスが
成立するという、経済の変化である。