06/01/28 08:03:10 0
>>304
> 山田社長は同社のこれまでについて、「ファブレスはモノづくりを他人任せにしているだけに腹が据わらず、
> 株主や顧客などのステークホルダーに対し誠意ある経営をしない、無責任な文化が根付いてしまった」と
> 率直に反省
個人的に法人市場参入は厳しい面が多いと思うよ。
１．十分なリソースがないと、法人と個人客の両方をサポートするのは厳しい。昔の
NEC、富士通、エプソン、東芝なんかは子会社のベンダーにそのへんをおっかぶ
せてた。その結果、各会社が独自仕様の囲い込みをおこなうとか、「個人客・
小規模の顧客はクソ」と切り捨てるような土壌が蔓延した。
２．法人営業にはきちんとした技術的な裏づけが必要。DELLがPCサーバ事業に乗り
出したころ、「DELLの法人サポートはクソ。DECやHPには到底追いつけん。」と
よく言われたものだ。顧客の環境別にトラブル対処すんのはほんと大変だよん。
いっぽうでPCパーツの質が上がり、ネット環境の整備も進み、インターネットベースの
システム構築が一般的になった。昔に比べれば新規参入しやすい面も多い。山田
社長にはもうすこし踏み込んだ提案を期待したいとこだね。