03/06/19 19:41
いやいや提案段階で、
月30万とかいきなり提示するとポシャる時があるのよ。
だから、訪問する時、
うまくレンタル料金を人件費の話にすり替える。
で、正社員の人件費の話しから派遣社員の給料にうまく持っていく。そして、
「時給3000の派遣社員の1/6ですよ」とかなんとか言うとイメージさせやすい。
私のドメインは時給500円から話をはじめたが、今回300円で落ち着いた。
もっと良いドメイン持ちなら時給800円程度でもいけそうな感触。
人件費とうまく対比させるのがミソ。
時給表現すると安く感じさせやすい。
68の言うとおり正確には"お店はドメイン、従業員はサーバ"だが、
67の"サーバは、お店です。せっせと働くのは、自給300円のドメインちゃん。
いらっしゃいませ～。"こういう風に伝えれば良い。
いかに相手に具体的に付加価値をイメージさせるかが重要。
65の言うとおりカモ企業はまだまだ多い。