18/02/17 12:29:00.84 HxERvmrH0.net
今日は趣向を変え、営業の 大局観 について 語るね よろしく
私は 大手商社の勤務経験はありませんが IT商社勤務 を一貫して経験してます
大手商社の社長？が 全体感把握の大切さを語り
物を輸入する際は 相手国の関連会社 例えば 輸送業者 などの利益が発生するもので、全ての利害関係者 を 想定する事と
私は一営業として、米国、欧州から 注文すると、
相手国 での運送業など 利益と、我が国までの船便利益、我が国の配送業 の利益も 想定 する様に変わった
細いけど 税金も 関税で国を潤している
普段の自分の仕事上 提案を 顧客にする事が多く、受注を目指す中 いかに顧客の心をつかむか が肝要で、
相手が何を求めてるか を仕事中考え続けてる
今回の欧州設備の件は、相手の立場で考え 普段の仕事と変わらず
まず 自社での取り扱いができれば、自社の利益にならから それを優先し、まず営業に聞くことと書いて それでもダメなら 大手商社に
欧州設備 自ら アピールするためウェブ情報登録 を大手5商社を紹介
したのは 自社で取り扱い出来なくても、我が国にその欧州設備が
輸入されれば、相手国、我が国 両方で経済的に潤うし 良い商材は
我が国のメリットになるのでは と考えたから
大局観 って大切ではと思ってるけど いかが
輸出入を通して 両国で 様々な業者が潤う点 として