18/09/19 22:17:59.08 urg2E4at0.net
>>491>>492
車の販売を長いことやってるとね、だんだんあちこちの“車買い取り店”とも繋がりができてくるんだわ。
その中から、買い取り価格の高い店と仲良くなるわけ。
買い取り店もおいしい玉（儲かる下取車）は欲しいから、毎月コンスタントに台数を持って来てくれるＤラー営業マンは大事にしてくれるようになる訳。
オイラは、利益が抜けそうな下取車が出そうになると真っ先に査定書をこっそり買い取り店にＦＡＸする→抜けそうって判断したら新車商談は初めから下取車無し！で商談する→上司にも下取車無しと報告。
美味しい車種なら、即２０～３０万円は抜けるよね。
ただ一つ注意！
下取車の査定は絶対自分一人でやる事。
他の営業マンにやらせて、事故落ちやガラス飛び石見落としされたらアウトだから。
それと、切り替えが大事。
儲けが少なさそうって判断したら素直に会社に入れて流しは即中止するように。
のべつまくなしやるのが一番バレ易いから。