07/12/06 09:39:55
NOVA再生に絶対的自信を見せる名古屋ベンチャーの成算
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会社更生法の適用を申請したNOVAのスポンサーに決まったことで一躍注目を集めた、名古屋市の
新興企業、ジー・コミュニケーション。３年半で26ものＭ＆Ａを行ない、近年急成長を遂げた同社の再生
手法を探り、NOVA再生への課題を検証した。
「かつて取り組んだ再生案件のなかでも、一番といっていいほど自信がある」―。
NOVAのスポンサーに決まったジー・コミュニケーション（ジー社）の稲吉正樹会長（38歳）は
こう豪語する。
多くの企業がスポンサーに名乗りを上げるなか、生徒や従業員保護の観点が評価され、スポンサーの
地位を勝ち取ったジー社とはいかなる企業なのか―。1994年、愛知県岡崎市に稲吉会長が開いた
学習塾が母体となったジー社。2004年に外食産業の鈴庄（現グローバルアクト）のＭ＆Ａを手がけたことが
きっかけで、次々と金融機関などから案件が持ち込まれるようになった。それ以来、手がけた案件は
飲食業や教育産業などじつに26件（NOVAを含む）。なかにはジー・テイスト（旧平禄）、焼肉屋さかいなど
上場４社も含まれる。
その結果、2005年５月期に約70億円だった連結売上高は、今期は9.5倍の668億円を見込む急成長。
管理部門などで人材が枯渇してしまったNOVAと同じリスクが頭をよぎるが、「過去に再生した企業の
優れたノウハウや人材をグループで生かしている」（稲吉会長）と不安はない様子だ。
再生手法は意外に“地道”である。基本は徹底した内製化と厳密なコスト管理。通常の企業なら
名目だけの担当者を置いていることが多い店舗建設まで自前で行なう。現場監督やデザイン担当者を
グループに抱え、床やペンキなどの資材も商社を通さず、自ら海外に調達に出向く徹底ぶりだ。
焼肉屋さかいを例に挙げれば、閉店した他の焼肉店を居抜きで引き受け改装することで、従来１億円
程度だった出店費用を５分の１以下にまで落としたという。
■旧生徒の満足度がNOVA再生のカギ
NOVAの再生でも、広告費や月間数千万円単位でかかっていた本部費の削減など、ムダなコストの
削減が軸になる。市場実勢に比べて高い教室の保証金の減額や賃料の引き下げ交渉はすでに
始まっている。じつは今、順次再開しているのは、契約の見直しに成功した教室である。
ハードだけではない。電話予約に限られていた予約制度を、インターネットや携帯サイトから予約できる
体制にするなど、ソフト面もテコ入れする。コールセンター人員の削減だけでなく、生徒の利便性にも
つながる改善だ。
当面の目標である200校体制ができれば、新生NOVAは規模にして倒産時の３分の１になる。希望者を
全員採用した外国人講師や日本人従業員の人数はそれに見合った数で、確かに費用面の算盤は合う。
顧客の面でも200校で12万人程度の受け入れ体制（お茶の間留学含む）に対し、30万人の生徒予備軍は
十分に見える。
だが、盤石というわけではない。
まずは、再開のスピード。現在、年内に116校が再開するメドが立っているが、時間がかかれば人件費が
かさむだけでなく、生徒が他校へ流出する恐れもある。
より困った問題は、ブランドイメージの悪化で当面、新規の生徒が見込めないところだろう。旧NOVAの
生徒が通ってくれることが唯一の収入源になる。
>>2に続く
2: ◆Robo.gBH9M ＠ロボ-7c7c(初代biz+ 支局長)φφφφ ★
07/12/06 09:40:20
>>1の続き
もし彼らの満足度が低ければ、割引期間の終了とともにＮOVAを離れ、生徒数はジリ貧になる。
引き算しかない世界でどれだけ生徒をつなぎとめられるか。算盤でははじけない“満足度”が
最重要課題になる。
■「コスト正常化で再生可能 目指すは往時の900校」
―NOVAが倒産する前に、資金調達に奔走していた猿橋望前社長と会っている。
８月にわれわれの株主であるベンチャーキャピタルからの紹介を受けた。資本提携の可能性なども
含めてお会いしてみたらどうか、というのがきっかけだった。業績悪化の原因や今後の展望などを
聞いたが、結論としては「ちょっと難しいです」と（猿橋前社長に）話をした。
―それから一転して、スポンサーに名乗りを上げた。
資金の拠出を見送った理由は、事業規模に対して負債が大きく、月々の利益が出ていなかったことに
ある。“見えない負債”が結構あるかもしれないとも考えていた。企業再生になれば負債はきれいになる。
われわれでも取り組めるのではないかと思い、10月26日に（スポンサーを募る情報が）公開された翌日、
保全管理人に連絡した。
―NOVAが倒産に至った最大の原因は何だったのか？
猿橋氏には経営者として賛同できる部分も多く、ビジネスモデルはすばらしかったと思う。唯一、危機
意識が足りなかったのだろう。前受けの授業料の問題にしても、危機意識が低くて真摯な対応が
できていなかったのではないか。でなければ、国から一刀両断に処分されることはなかったはずだ。
―NOVAの再生は具体的にどんな手法を採る？
これまで教室の賃貸契約はずさんだった。保証金は市場価格の２倍、家賃は２割増しという状況だ。
今、保証金と家賃の減額を大家さんにお願いしている。本部費も異常な水準だ。１フロア当たり月に
数百万円の賃料がかかるビルで、２フロアを倉庫に、１フロアを“社長室”に使うなどして本部費が
月間数千万円もかかっていた。本部費は悪くても10分の１くらいにはできると思う。
ほかにも、広告宣伝費に100億円近くも使っているにもかかわらず、ピーク時で利益が２億～３億円などと
すごく矛盾がある経営をやっていた。すべてが高コスト体質だった。正常な水準に戻していけば、
十分やっていけると感じている。
―希望する従業員を全員採用したり、旧NOVAの生徒に25％の価格で授業を提供すると、赤字で負担が大きくなるのでは。
外国人講師は約1500人、日本人従業員は約200人でほぼ予測どおりの結果。通常の授業料の25％と
いう数字は人件費に相当する価格だ。
現在、塾のビジネスをやっているが、通常、生徒は少しずつ入ってくるので新たに校舎を作ると１年くらいは
赤字になる。それなら25％の価格でも生徒さんに来ていただければ、人件費が賄えるだけでも
ありがたい。大変なことは事実だが、なんとかやり切れると考えている。
―今後、NOVAをどのような姿にしていこうと考えている？
年内に116校は再開できると思う。かなり見えてきたが、かつて取り組んだ案件のなかでも、一番と
いっていいほど自信がある。名称はNOVAでいくのか（傘下の）ＥＣ英会話を使うのか、まだ迷っている。
傷こそついてしまったが、ここまでになったNOVAのネームバリューがどうなのか、もう少し考えたいと
思っている。
再生に取り組んだからには、いちばんよかった900校の頃に復活させたいというのが目標だ。
－以上－
3:名刺は切らしておりまして
07/12/06 09:42:48 f8vSASN9
３
4:名刺は切らしておりまして
07/12/06 09:59:28 DJuDQNJJ
>>1,2
まあ、ビジネスモデルとしての効率性はともかく、
赤字必須のモンでもないというのに同意。
適正規模と運営をやっていれば、社会的に貢献出来る類の事業だったはず。
5:名刺は切らしておりまして
07/12/06 10:10:23 ixSjo6yL
URLﾘﾝｸ(jp.youtube.com)
6:名刺は切らしておりまして
07/12/06 10:27:19 YVLdFscb
近所の「さかい」潰れたぞ(´･ω･`)
7:社名は切らしておりまして ◆uNKo1072PU
07/12/06 11:04:50 2UUBhSP0
この社名、なぜか大神源太の名前を思い出す。
8:名刺は切らしておりまして
07/12/06 19:32:05 CNNejO71
今回の件は、破産管財人がおそらく相当の裏金をもらってジー社に営業ごと
売り渡したと思います。10億円と講師の全員採用というのが破格だというのではなく
講師の全員採用を評価しただけです。暖簾だけなら100億出してもというところは
あったと思いますが、社員の全採用はさすがに厳しい条件です。
ジー社の場合は社員は使い捨てですので、採用しても圧力をかけて辞めさせれば
いいという気持ちで全員採用を掲げているだけ。社員の給料は優先的に支払われるので
そこまで社員のみを厚遇する必要は無いでしょう。
10億で買えれば非常に安い買い物。おそらく多くの支店の敷金礼金などもジー社に
売り渡されているはずです。社員の雇用確保の見返りに相当のおみやげ（数十億）がついているのは
確実です。大阪では管財人が悪さをするケースが多発しています。大阪ですので
地域柄やむを得ませんが、アイエックスアイという会社の管財人（大阪）も裏金をもらって
一般債権者を害する動きをしていたようですし、大阪では管財人の動きに注目する必要がありそうです。
519 ：名無しさん＠英語勉強中：2007/12/04(火) 02:02:32
ひとまず、生徒は破産法に基づく債権者委員会を作ってください。
3名以上、10名以内の債権者委員を選んで、その人間が債権者委員会を
構成します。債権者委員会からの問い合わせには、管財人は回答する義務が
生じます。回答しない場合には罰則もあったはずです。現在の管財人は
秘密主義でG社に売り渡してしまった理由すらきちんと明らかにしていませんから
ココを突けばボロが出てくるはずです。裏金なども渡っているはずですので
きちんとそのあたりも調べることが必須です。
9:名刺は切らしておりまして
07/12/06 23:25:50 zFDgVae6
NOVA横浜本校 のブロガーです、生徒中傷して、海女存の本を売る セミプロ
名前はブログネーム 実名は違うはず、ダイエットブログがまだあります。ゲーテにも行きます。
>>チャレンジの人はスピーチ系の人が多いです。。。
Ｆゾーンでイニシアティブをとって、自分でしゃべくりして薦めていった方が、自分の中で満足感があるなぁと。
これを読んで「あ、この人L4だ」って思いました。何故かわかりますか？
１人しゃべり状態だとコミュニケーションが取れてないんですよ。その分だけマイナスなんじゃないかなー。
OOOさんはGで揉まれて、その中でコミュニケーション力を身につけるというか、盗んだ方がいいかもしれませんね。
「つまんねーんだよ、それ」って感じ。ｍ（．＿．）ｍ
彼女が来るんだなー・・・ってちょっとガッカリしながら待っていたら、
来たのはなんと木曜日のおばさま！
おいおいおい、おまえ、チャレンジかよー。
どうせ滅多に来てないんだから、
上達なんてしているわけないし。
案の定でした。全然相変わらず。
こっちの会話には全然ついて来れないみたいだし、
文法はめちゃくちゃだし。知ってる単語は少ないし。
すいません、その単語、私は7Cの時に覚えましたが？ って感じ。
（たまたまそういう職業の人が7C仲間にいたからですけど） でも、
ちょっと嬉しかったのは講師が全然フォローをしなかったこと。
前だったら講師の方から彼女が理解しているかどうか確認していた
けど、今日は彼女から質問がないと突っ走っていました。
彼女からすごく寂しそうな雰囲気が感じられたけど、
敢えて無視させて頂きました。
今日のレッスンを「悔しい」と感じるようだったら彼女も
上達するんでしょうけどねえ。
行って来ました横浜本校 ながいけいこ
横浜本校に会いに来て149センチ 39才 分厚いメガネ