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Ｂ層 － 「Ｂ層にフォーカスした徹底したラーニングプロモーション」
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竹中平蔵が採用したスリード社のペーパーでは、
新聞折込広告を使って郵政民営化を説得すべきターゲット層がＢ層として設定されるのだが、
この層の抽出にあたっての座標軸の論理は、すなわち縦軸がＩＱの高い低いであり、
横軸が構造改革に否定的か肯定的かの差異であった。
ＩＱが低くて構造改革に肯定的な層、
図面右下の象限にポジショニングされた層が「Ｂ層」と名付けられ、
この層に向けて郵政民営化を洗脳する新聞折込チラシを打つように企画書は提案している。