08/10/01 23:42:18
417 名前：氏名黙秘[sage] 投稿日：2008/10/01(水) 23:41:09 ID:???
行政書士孤立廃業講座
URLﾘﾝｸ(raramu.hp.infoseek.co.jp)
◆営業力というけれど
行政書士で成功するには、「営業力」が必要だという人がいます。
「営業」という言葉にどんな意味を持たせているのかよくわかりませんが、
ふつう企業でいうマーケティング的な営業なら、それは違うでしょう。
どちらかといえば、ただ単に「商売上手」ってところです。要するに、口八丁手八丁的な調子良さです。騙したり、脅したり、
泣き落としてみたり…そんなところです。（要するに、保険のおばちゃん的な意味での「営業」。
商品知識や消費者ニーズの分析なんてことは、関係な～し。）
きのうまで真面目一本だった人間が、急にマルチの勧誘員のように変わってしまったら、
家族や友人はどう思うでしょう。周囲の信頼を失うだけです。
報酬を得ても、頼まれるのと頼むのでは、その意味もかなり違います。
強引に、単発の仕事を何件か受注したけれど、次の仕事に続くものではなく、結局は廃業に追い込まれるのです。
３年以内に廃業する人が３割といわれていますが、そういう点も保険のセールスに似ています。
（もっとも、保険のセールスなら、最低賃金はもらえるようです。行政書士は、ノルマがないかわり、赤字でしょう。）