09/02/01 19:37:05 qEob73dJ0
二回目（実質初回）の商談に行ってきました。
1.メーカー･車種･グレード・・・【カローラ フィールダー1.5X Gエディション】
2.車両本体価格（ﾒｰｶｰOP含む）・・・【車体173.5＋MOP(HIDライト)6.6万円】
3.ディーラーOP価格・・・【 0円】(マット2.1万円、ナビ27.8万円、iPodケーブル、ETCなど予定)
4.現在の値引き額・・・【13(乗り出し)＋3(今回)万円】
→差引価格・・・【164.1万円】
5.下取り車・・・【 なし 】
6.居住地・・・【東北地方（中心市街地近郊）】
7.質問、備考等・・・
備考①
ローン検討中を伝えたところ「当店で組んでくれたら、車体からあと2万下げられるよう、上と相談
します。」とのこと。
備考②
DOPは何を付けるか検討中と伝えたところ「オプション品次第では、さらに車体から5万までは下げ
られるかも…」とのこと。
備考③
契約から登録までの日数を聞いたところ、希望グレード・カラーの在庫はなく受注生産になるので、
約一ヶ月かかるとのこと。
備考④
「決算に間に合わせてくれるなら、値引きも大きくできるかも…」と言われ、「こっちはそんなに
急いでないが、そういう話であればギブ＆テイクで行きましょう」と伝えて終了。
質問①
備考①・②の様子だと、雑誌やネットによく載ってる目標車体値引き(22～23万)にスムーズに到達
しそうなんですが、まだまだそれ以上に値引けるってことでしょうか？それとも、口ではこう言い
ながら、今後は値引きを渋ってくるんでしょうか？
質問②
備考③・④から、やはり今月の第三週末頃に契約できるよう商談スケジュールを組む必要がありますか？
ご指導よろしくお願いします。
また、その他でもし何かご助言などございましたら、併せてよろしくお願いします。