08/08/03 19:33:20 9Xi+RkL0
ワンルームの弱点
・家賃相場の設定の最下層
近所に空き部屋が目立ってくれば、値下げせざる終えない。値下げ合戦の始まりである。
だが、低くすれば、低い側が勝つという訳ではない。同じ値段で２倍の広さの部屋に勝てるわけがない。
値引きの魅力をマイナスの魅力とすると、施設の魅力はプラスの魅力。
そして一定以上家賃が安くなっちゃうと、それ以上安くなっても安いと思えなくなる限界点がある。
人には「値引きの魅力」<「施設の魅力」になる限界ラインがあるということ。
限界ラインを超えると、いくら安くしても効果が薄い。
ワンルームは最下層ゆえに、一番早い段階で空室増加に直面し、
かつ最終局面でどうやっても人が入らないと言う状況になりうる。
２倍の広さの部屋は、そのワンルームを比較見本にして客を入れる事が出来る。