08/04/23 08:37:33 LIP3+R+Z0
最初から譲歩ありき、というのは最低の交渉術。相手の関心はどこまで
有利な条件を引き出せるか、にしか向けられない。
7割引きで買うのがお買い得、と思ってる連中に、定価設定の低い商品を
すすめても仕方がない。最初から目一杯の条件を提示し、以後は頑として
妥協しない。そういう日本的な潔さは、外交交渉では百害あって一利なし。
こうした連中には、むしろ脅迫じみた要求からはじめるのが丁度いい。
そこから適当に妥協し、双方が面子の立つ落としどころを探れ。