10/04/18 14:29:36 damB8Qrn0
>>862
> 歩合制にすれば、みんな新規に走り、顧客管理が出来ずに解約が増える
それは無い。
新規受注をある程度コンスタントに取ってくる営業員は、既存客と全く関係ない
飛び込み営業なんかほとんどしてない。
既存客からの紹介やつながりで取ってくる割合の方が遙かに多い。
少なくとも最低限の顧客管理が出来ていなければコンスタントに受注することは不可能。
誰だっていい加減な営業には客を紹介したくなくなる。
これは、たとえ営業員でなくとも外から見ていれば感覚的に分かるし、全国で
ランキング上位に入る営業員の受注実績を調べれば明らか。