20/01/22 15:06:09 3gJPWEA4p.net
>>828
ルート営業はエリアによるが1日10件程度を巡回して場合によっては配達込みで客先とコネクションを作りながら必要なものを探る
飛び込みなんて今どきブラック企業しかやってないがひたすら該当する企業1日50件とか訪問して少しでも話聞いてもらって次につなげて契約まで持ち込む
ルート以外だと普通は問い合わせなどに対してアポ取り・訪問してニーズ掘り起し・提案・契約・アフターまでやる案件型営業が多い
ルート営業は基本的に契約先で新規は少ないから営業活動としては比較的楽だが大きくは稼ぎにくい
案件型は新規獲得が多ければインセンティブに反映されるが取れないと新卒に毛が生えた程度しかもらえない
月収100万貰えるのは月5000万くらい売り上げるスーパーエース級くらい
保険や金融はノルマ地獄だと思ったがいい
不動産でも東京23区以外のデベロッパーの場合は地主コネが一番重要になる
勤務時間に関してはシステム営業は超がつくブラックと思っていい
他は法規制がある場合（金融系など）客との接触自体時間で制限される場合があるが講習とかそういうので遅くなることもありうる
あとは営業に求められるのは何よりも金への執着、自分が土下座しようが泥水飲まされようが笑って契約書出して相手にハンコ押させるメンタル
コミュニケーション能力は無いと営業は務まらんが契約に導くまでの手段に過ぎん
と、営業システムのコンサル歴5年以上の俺がマジレスしてみる