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２０１３年の第３回ＷＢＣの主催者であるＷＢＣＩから今月末までに参加表明するように
求められている日本野球機構（ＮＰＢ）と９球団の代表者は、２８日に都内で協議し、
「参加」も「不参加」も表明せず１０月以降も交渉を継続してもらえるようにＮＰＢ側の
意向を文書で伝えることを決めようです。
なんとも奇妙な話です。
このブログでも何度か取り上げたように、「条件が受け入れられなければ出場辞退」
では無かったのでしょうか？
早くも当初も戦略を撤回してしまったＮＰＢに、この交渉における勝利は100%無いと
断言しても良いでしょう。
交渉戦略上の根本的なミスは、出場辞退のハラなど到底無い（と思われます）のに、
交渉のスタート段階で「ＮＯなら出ない」と大見得を切ってしまったことにあります。
今回のこの戦略は、ビジネス・ネゴシエーション・テクニックとしては“Take it or leave it”
というアメリカではビジネス・スクールでも教えている初歩的なものです。
これは、決断しきれぬ交渉相手に対し「ふたつにひとつ」の最終決断をやや強行に
迫るもので、通常は交渉過程の最終段階で用いられます。
それをＮＰＢは初っ端においてやってしまいました。
相手の出方もよく分からぬ初期段階でこれをやってしまうことは、その後の交渉選択肢
を自ら狭めてしまいますので、勝算がない限り大変リスクが大きいと言えます。
事実ＮＰＢは、これにより自らを追い込んでしましました。
政治的な外交交渉では、一部の国際的に孤立している国が初期段階でこの手段を
採ることがありますが、それが成り立つのは「あの国は何をやらかすかわからん」
というイメージを周囲が持っていることが前提です。
その点ＮＰＢは、ＷＢＣＩやＭＬＢから見ると「従順この上ないおとなしい子」なのですから、
この戦術が成功する見込みはそもそも皆無だったと言って良いでしょう。
（>>2に続く
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★1が立った時間 2011/09/29(木) 16:59:34.72
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