07/12/02 15:17:54 nndcKEc50
・電卓はもっていくこと
・まず店の中を見渡して、なるべく権限持ってそうな店員を選ぶ。
俺の場合はでも基本「中堅」程度の年齢の人。いきなり大ボス
と話すのは、自ら値切りの余地を一段階減らしてしまうことにもなる。
・いきなり「となりの○○ではいくらだった」と切り出すより、相談ベース
でいろいろと店員に教えてもらうこと。（自分ではわかっていても、そうは
言わずに教えてもらう）
・店員さんくわしいんやねー！さすがや○○さん！と褒めて、店員を
気持ちよくさせる
・5年保証も標準でついてるのは○○電機さんのいいところだよね！
いつも僕はここなんだよ。 と店も褒める
・そうか！やっぱこのTVすごいいよね！！と店員に共感した上で
いざ価格へ。「でも予算これしかないのよ。ぶっちゃけ。 例えば18万とか
ならない？」とものすごく安く言って、そこから交渉スタート。
・例えば「奥さんが絶対20万しかだめ！と言ってる」などといって、切実に
お願いするのも店員さんには効く。
・「あ、そうだ。カードで買おうと思ってたけど、現金にする。だからお願い！」
・銀行に行ってお金おろしてきて、「これしかないのよ実際」とお願い
・とにかく店員をほめて、あなたのために買ってあげたいと思ってるんだよ！という
気持ちでアピール。その上で上司の人に相談してもらったりして安くしてもらう。