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ドコモ、非情の決断 日の丸ケータイの終焉
（1/5ページ）2013/7/8 7:00
URLﾘﾝｸ(www.nikkei.com)
ＮＴＴドコモがソニーと韓国サムスン電子の２端末に集中する「ツートップ戦略」を採用してから、もうすぐ
２か月。米アップルの「ｉＰｈｏｎｅ（アイフォーン）」への対抗策だったが、顧客獲得には期待したほどの結
果が出ていない。国内携帯電話メーカーの間にはドコモの非情の決断に嘆きの声が広がり、「ドコモ離れ」の動
きも出てきた。
■サムスン優位は許せない
ドコモ本社と目と鼻の先の経済産業省。梅雨に入ったころからか、本館３階の商務情報政策局に、富士通やＮ
ＥＣ、パナソニックなど国内メーカーの渉外担当幹部が顔色を変えて駆け込むようになった。
「ソニーはともかく、サムスンを優位にするような戦略は許されるのでしょうか」
「これ以上苦しくなったら、我々の立場がなくなってしまいます」
多くは、国内の携帯電話ビジネスの頂点に立つドコモへの注文や批判。ソニーの「エクスペリアＡ」とサムス
ンの「ギャラクシーＳ４」の２端末だけ、値下げ原資の販売促進費を手厚くするドコモのツートップ戦略への不
満だった。通信行政を司る総務省と協力してドコモに路線修正を働き掛けてくれるよう、懇願するメーカー担当
者までいるという。
ドコモ社長の加藤薫がスマートフォン（スマホ）のツートップ戦略を発表したのは５月15日。夏商戦向けの新
製品発表会では、ソニーとサムスンの２機種の価格を大幅に下げる販売戦略にばかり注目が集まった。一方、い
わゆる「ドコモファミリー」の主要メンバーであるＮＥＣやパナソニックなどの端末は脇役に終始した。
加藤は発表会後、記者たちに取り囲まれると、「端末メーカーとの間に特別な関係はありません」と言い放っ
た。まんべんなく販促費をばらまく発想を捨て、たった２つの端末に集中するツートップ戦略。選ばれなかった
メーカーには残酷な結末だけが待っていた。