06/02/22 04:25:24
ある日、ロドニーが庭いぢりをしていると、生真面目そうな訪問販売員が柵越しに話しかけてきた。
「新型の芝刈り機を買いませんか？」
ロドニーは丁度、芝刈り機を買い換えようと思っていたが、この手の訪問販売に即答するのは性急･･･と判断し、来週の水曜日にまた来るように、と答えた。
約束の翌水曜日、先週と同じ訪問販売員は正午きっかりにやってきて、前回にも増して熱心に芝刈り機の性能を説明した。
「もし、購入後４週間以内にご不満があれば購入金額の３８ドルに１０パーセントを上乗せして返金します。
また、購入後には１８０日間の無料修理と交換を致します 」
ロドニーは販売員の熱心な説明とこの台詞が決めてとなり、購入を決めた。
さっそく購入した芝刈り機を使ってみると、ロドニーがこれまで使用していた旧式のそれよりも相当使い勝手が良く、しかも頑丈であることが分かった。
気を良くしたロドニーは、友人知人にもこの芝刈り機の購入を勧めようと、同じものを数台持ってくるように訪問販売員に電話をした。
結局、ロドニーの勧めで彼の周りの数人が同じ販売員から同型の芝刈り機を購入し、ロドニーは紹介の謝礼として販売員から１人につき５％のマージンをもらうことができた。
その後、ロドニーは急な転勤で引っ越すことになった。
引っ越し先の家の庭は、れ放題だった。
しかも、引っ越し業者の手違いで、芝刈り機は輸送中に破損してしまった。
無料交換期間中だったので、早速ロドニーはあの販売員の会社に電話をした。
すぐに販売会社は新しい芝刈り機を用意して、ロドニーの新居にやってきた。
だが、交換品を持って来た販売員は、前回の販売員とは違っていた。
その販売員は黒人で、腕に金色のブレスレットをはめて、やけに早口だった･･･
なぜか･･･？
１９６０年の、ワイオミング州立大学 ブルーリッジ教授 チームのＩＱ(知能指数)テストです
即時に理解できた被験者：
平均ＩＱ １４７
２度目の読み返しで理解できた被験者：
平均ＩＱ １１２
３度目の読み返しで理解できた被験者：
平均ＩＱ ９３
４度目の読み返しで理解できた被験者：
平均ＩＱ ８９
全く理解できなかった被験者：
平均ＩＱ ８２