17/11/01 16:10:31.30 CAP_USER.net
ビジネスパーソンの中で「小遣いが足りないなあ」と嘆いている人は、日頃こんな行動をしていないだろうか。やりかけのデスクワークを片づけるため、昼は軽く済まそうとコンビニに行き、カップ麺とペットボトルのお茶を買う。ついでに食後のおやつにとチョコも手にしてレジに向かう。これは惜しい。もし、その近くにドラッグストアがあるなら、先に覗いたほうがいい。なぜなら、カップ麺もペットボトルもおやつ類も、ドラッグストアの方が安く買えるからだ。
日用品と医薬品を買う店というドラッグストアのイメージは、もう過去のものになった。経済産業省「商業動態統計年報」（平成28年版）によると、ドラッグストアの年間販売額は5兆7258億円（前年比6.8％増）と2年連続で増加している。この売り上げに大きく寄与したとされているのが食品だ。
商品別ではＯＴＣ医薬品（薬局やドラッグストア等で販売されている医薬品）やビューティーケア品、家庭用品・日用消耗品等を抑え、食品の販売額が約1兆5000億円（前年比11.4％増）で最も多くなっている。
中でも大規模な駐車場を備えた地方の大型ドラッグストアは、もはや総合スーパーの様相だ。加工品や冷凍食品だけでなく、卵や肉・野菜などの生鮮食品も扱っている。アルコール類の品揃えも豊富だし、カジュアル衣料品を扱う店舗まで見かける。そして、おしなべて安い。
食品に関しての筆者の印象は、安さ順にドラッグストア＞スーパー＞コンビニという図式だ。
その差がどの程度あるのか、500mLペットボトルのお茶、ミニサイズの缶コーヒーとカップ麺をサンプルにして、地元のコンビニとドラッグストアで比較してみた（注1）。ただし、ドラッグストアは店舗やセールにより価格（注2）が異なることをお断りしておく。
まず、ペットボトルのお茶はコンビニではメーカー品が119～129円（注3）、各コンビニのプライベートブランド（ＰＢ）商品がメーカー品よりも安くなっており93円。対してドラッグストアはメーカー品であっても、68～78円とさらに安い。メーカー品はコンビニの半値前後の値段だ。
缶コーヒーはコンビニで93～114円の幅だが、ドラッグストアでは売れ筋ではないらしく品数が少なめで、ツルハ、クリエイトで見つけたものが68～75円。ただし、特価品で38円という驚異の数字に遭遇した。コンビニのほぼ3分の1の値段だ。
次にカップ麺。様々な種類があるので、日清食品の「カップヌードル」に絞って価格調査をしたところ、コンビニはおおむね170～171円。ドラッグストアは最安店が98円で、後は138円、148円だった。しかし、各社ＰＢ（セブンプレミアム、ファミリーマートコレクション、ローソンセレクト）のカップ麺もあるので、その値段でいえば111～128円となる。なお、ドラッグストアにもＰＢ商品があり、そのカップ麺の価格は58円、78円と100円を切っている。
中略
なぜドラッグストアの食品は安いのか。本来薬局であるドラッグストアは、これまでティッシュやトイレットペーパー、洗剤など生活日用品の安売りで客を集めてきた。しかし、いくら安さをアピールしても、日用品は毎日買うものではない。一回買えばしばらくは事足りる。
ところが食品は別だ。コンビニで昼食を買う層を意識した値付けにすれば、毎日買い物に来る見込み客を確保できる。筆者の見ているドラッグストアは、昼時になるとカップ麺や飲み物、パン類やお菓子を手にレジを待っている男性客をよく見かける。向かいにあるコンビニに並ぶ客が手にするものとほとんど同じ内容だ。
とはいえ、ドラッグストアにとっては食品で儲けることが最終ゴールではない。これまでこっちに来なかった客層にも、足を運んでもらう行動習慣を植え付けることが肝心なのだ。飲み過ぎた翌日に、ペットボトルのお茶を買うついでに、胃薬やドリンク剤を手にしてくれればいい。来店機会が増えれば、ついでに利幅の大きい医薬品を購入してもらえるきっかけになるからだ。
ドラッグストアの戦略はコンビニフードだけではない。納豆や豆腐、ハム、ソーセージ、ヨーグルトなどの日配品、ケチャップやマヨネーズ、カレールーなど食卓に上る食品も、スーパーに対抗しているかのように売価は安い。スーパーマーケットと同じ商品が買えて、しかももっと安いとなれば、奥様方も頻繁に訪れる。安い物を買うためには手間を惜しまない賢い主婦なら、ドラッグストアとスーパーをはしごするだろう。ドラッグストアにとっての食品戦略は人を幅広く呼び寄せる撒き餌というわけだ。
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