09/09/27 22:35:09 ky9zEANY0
>>649
Ａ社は、中小の産業用工作機械メーカーである。現在、Ａ社では全社的に目標管理制度を
導入している。この制度は、まず管理職を対象に導入し、その運用に関するノウハウを獲得
した後、業績（結果）重視の管理職と同じ仕組みを一般職へ展開したものである。
営業部では個人別の売上と新規獲得顧客数による評価が行われている。扱っている商品
の性質上、営業担当者は基本的にチーム単位で営業活動を行っている。営業部では、目標
管理制度導入に高い期待があったが、逆に営業力の面では低下し、育成面でも効果が
上がっていない状況である。
問１．この問題文から読み取れるＡ社の目標管理制度の特徴を述べよ。
問２．営業力が低下している原因及び育成面で効果が上がっていない原因について述べよ。
>>658
中小企業診断士と簿記1級です。簿記1級が取れたら税理士を始める予定です。
中小企業診断士は良いですよ。会社の仕組みを考えるので、無職でもあまり感覚が
鈍らなくて済みます。