09/07/11 00:02:14 R6Fkeu460
あとはそうだな・・・。
きっついノルマの新規開拓営業の場合。
ここに１ヶ月１０００万のノルマがあるとする。
だが厳しくてなかなか達成できる奴はいない。
毎月２、３人しか達成していない。
もう月末で、８００万しか売り上げられていないが、
３００万見込めそうな客がいる。商談をかければイケそうだ。
ここで商談をかけ、達成してしまう奴は長続きしない。
たとえ達成で１０万円程度のインセンティブがあったとしてもだ。
ノルマまであと２００万ラインなのだから、適当に小言をくらっておけばよい。
次月に変わった瞬間に商談をかけ、まずは３００万確保する。
こういう考え方の奴が長続きする。