08/06/04 11:31:29 I5gc1uf2O
まともに営業活動できない会社って こんな感じだよ
Aの営業マンの行動
①毎日売れるまで 営業所に帰ってきてはいけない(Aは基本10台縛りなのでまず無理)。早く営業所の電気が消えている支店はやる気なしと判断
②毎日３ヶ月前までの行動予定(どの店に･誰に･何時に行くのか)を本社に送らなければならない
③当日の予定と行動に差異があると 始末書を提出しなければならない(一月に始末書五枚でクビ)
④レンタル機の返却を受けてはならない(買わせるまで)
⑤自社新機種の情報は営業マンより 雑誌の方が早い
⑥新機種発売案内から、TOP納品まで １ヶ月以上期間があることは無い(施策決定から一週間で販売ノルマ達成しなければならない)
⑦営業マンは１日 最低10訪店必須 できなければ スキル不足･やる気無し･営業職不適切と判断される
⑧新機種販売前の施策と 販売中の施策 が変わらなかった事は無い
⑨インセンティブ規定が機種によって変わり 販売前のインセンティブと実際の支給が異なる事しばしば(最近は払いすぎたため返金もさせる事もあった)
⑩ノルマは一年間で 800台、研修中の新人は３ヶ月で90台できなければサヨウナラ
⑪全国営業社員 約250人中 一年以上の社歴の人数 約30人
だいたいAはこんな感じ
他はどうだい？