15/06/12 10:48:46.56 liSsV6180.net
>>246
それやると、当日の安い席と、予約とで、競合するだろう。予約が埋まりにくくなる。
魚屋のような、先に売った分で元とって、夕方どうせ捨てる羽目になるならと売れ残りを安くして売りきってしまうという発想とは逆のやり方だな
LCCの方は、予めどのみち余すであろう部分を先に安売りして、期日が近づくにつれもしくは“どのみち余すであろう数”を売り切ったところで
正価に近づけていく。
予定というものは後になるほどその日が近づくにつれて固まっていくものだから、期日が近づいて来れば、高くても買うという人が必ず出てくる。
その“どのみち余すであろう”と、“その日に高くても欲しい”の匙加減が、稼げるか稼げないかの分かれ目になる。
コンビニ弁当の売り方に近いかもしれんな。先に売った分で元とって、残りは安値で売るよりは捨てる。日々のルーチンで見れば、先にある
古くなったものを売れれば売り、残れば捨てる。安売りすると次に入る分を正価で売ろうとするものと競合するから、値下せず捨てるというやり方。