12/08/10 07:00:31.75 68WAN5IA0
>>595
少ない人員で予算を達成しなくちゃいけないから、金を使って既存ルート維持で手一杯。じゃんじゃん本社や工場から突っ込まれる素人営業は、店頭応援程度にしか使えない。
新規ルート開拓や新たな事業の種蒔きを、軽視したのは現場の営業じゃなく、営業に適切な資源を戦略的に確保しようとしなかった、会社そのものの営業軽視が招いた結果なんだよね。
12/08/10 07:00:31.75 68WAN5IA0
>>595
少ない人員で予算を達成しなくちゃいけないから、金を使って既存ルート維持で手一杯。じゃんじゃん本社や工場から突っ込まれる素人営業は、店頭応援程度にしか使えない。
新規ルート開拓や新たな事業の種蒔きを、軽視したのは現場の営業じゃなく、営業に適切な資源を戦略的に確保しようとしなかった、会社そのものの営業軽視が招いた結果なんだよね。