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173 マンセー名無しさん sage 2015/12/03(木) 19:00:00.44 ID:obN+CtkC
ツートップ戦略はですね、当時ドコモの営業をやってたんですが、営業所ごとにギャラクシーの割り当てノルマというのがありましてね、
それが半端ない数で、そんなんどーやって売るのよって話を所長としてたんですわ。
でもって、とにかくギャラクシーを捌かないとならないっていうんで、全部の客にギャラクシーだけ買わせるという戦略で進めたんですが
そしたらソニーの営業が怒って、他のキャリアの方が販売実績が良いから、エクスペリアの出荷量を減らすと言われて慌てたんですな。
見かけ上はギャラクシーの方が販売台数が多いように見えましたが、現場から見ると押し売りで知識が乏しい客に押し付けてるだけで
実際はエクスペリアの方がギャラクシー指名の客の倍以上いたんで、現場は顔面蒼白になりました。
でもって、ギャラクシーとエクスペリアの2トップなんておかしな戦略になったわけですが、途端に携帯販売ランキングでエクスペリアがギャラクシーを超える事態にw
おまけに情弱客に売りつけていたギャラクシーの不良率が高くて返品の嵐で、それを機会にiPhonenに乗り換える客が激増してドコモの契約客が一気に減ってしまいました。
そしてうちの営業所は業績不振で閉鎖、同時にリストラされました。