【子会社】テルウェル東日本と西日本【天下り？】at REGULATE【子会社】テルウェル東日本と西日本【天下り？】 - 暇つぶし2ch■コピペモード□スレを通常表示□オプションモード□このｽﾚｯﾄﾞのURL■項目テキスト68:名無しさん 13/11/23 11:03:31.91 5T5VQQiS.net 製品は、どうやって進化しているのか？ それは現在製品をベースに次の新型商品発売に向けある製品の特徴を組み合わせてみたり 改良を加え従来の機能よりUP、機能が増化させたりして進化させている。 なぜ製品は進化させないといけないのか？ 顧客の要求レベルは常に高くなる、商品の値段、コストを考えながら進化させないと 他社もどんどん進化していく為客を奪われてしまうから。 その新商品が出来上がる間は世に出した商品を工場で生産しその時その時のお客様に 提供する。 なぜ、営業組織は進化していかないといけないのか？ それは他社の成長した営業マンが指導側に周りさらにすごい営業マンをつくっていく。 営業組織が進化しなければ、どんどん客は奪われていく。 そうなると売上からの利益÷営業人数の値が少なくなる。この値が小さくなればなるほど 営業も含めたどこかの部署の人間を減らしたりのコストダウンをしていかないと 総合利益がどんどん減っていく。そしてやがて赤字になる。 逆を言えばこの値が高くなっていくほど企業の収益は増えていく。 もちろん利益÷営業人数を上げる為には、それを行う為にかかる金銭面も含めたリスクと 常に比較しないといけない。それは、目先を考えるのか中長期的に考えるのかで 同じレベルのリスク量でもジャッジが変わってくる。 が、しかし、確実に言えることは利益÷営業人数方法を考えなくなったり 試してみたり、実行しなくなった時、その組織はいずれ衰退の道を辿る。 営業はリスクの高い仕事。だから、そこに触れづらいのはよく分かる。 しかし、この組織づくり強化を後回ししているのは痛い。実質その組織なんて 形だけで実在していない。営業マン上がりの管理者がいないのだから。 強い企業は必ずどこかで成功率60％以上と判断できたらギャンブルをしている。 これが、できないのも痛い。 次ページ最新レス表示レスジャンプ類似スレ一覧スレッドの検索話題のニュースおまかせリストオプションしおりを挟むスレッドに書込スレッドの一覧暇つぶし2ch