【子会社】テルウェル東日本と西日本【天下り？】at REGULATE【子会社】テルウェル東日本と西日本【天下り？】 - 暇つぶし2ch■コピペモード□スレを通常表示□オプションモード□このｽﾚｯﾄﾞのURL■項目テキスト119:名無しさん 13/12/17 14:33:06.32 2W8LIt3s.net 法人相手の卸売業の課題 １． 契約数をいかに伸ばすか ２． 契約成立業務をいかに短期間で少人数で遂行できるか この二つが大きな課題になる。 NTTは法人契約成立業務遂行力に力を入れている為、 営業力が欠けている。インバウンド型中心でアウトバウンド型が弱い。 アウトバンド型が強い営業スタイルはイコール、インバウンド型が強い。 委託店の特約店、専売店はアウトバウンド型が強い。だから黒い経営が成り立つ。 直営店は会社名を名乗れて信頼があるので営業アプローチが委託店と比べれば簡単。 それなのに、営業スキルが低くても可能なリプレース中心型で、 アウトバンドの新規開拓営業力ない。このことにより新規開拓流域をドブに捨て、 リプレース、インバウンド型流域を中心の数字取りになる。 よって顧客増加数大＜顧客減少数の仕組みが出来上がってしまう。 この仕組みは年々顧客数が減少することを意味するので年々マーケットが、 減少することになる。 現役営業マンがこのことを知る必要はない。 現役営業マンというよりは営業マンを管理する人間は知る必要性がある。 このことをよく理解し対策し実行に移せば、 自然に現役営業マンも理解する。 次ページ最新レス表示レスジャンプ類似スレ一覧スレッドの検索話題のニュースおまかせリストオプションしおりを挟むスレッドに書込スレッドの一覧暇つぶし2ch