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インタビュー／カナモト社長・金本哲男氏「長期ビジョン達成へ快走」
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建機レンタル大手のカナモトは、２０１７年１０月期の連結売上高が初めて１５００億円を突破するなど、
１９年１０月期までの長期ビジョン「ＢＵＬＬ５５」の達成に向け快走する。
一方で事業環境の変化に対し、営業基盤の強化なども欠かせない。就任から２期目に入った金本哲男社長に今後の戦略を聞いた。
―前期の手応えは。
「就任１期目は、原則として従来の施策を継承し、結果として及第点ではないか。東日本大震災の復興需要が減る中で
、経営資源のシフトを計画してきた。北海道の台風災害での復興需要は想定外だったが、経営資源をうまく再配置でき、
熊本地震の復興も含めた需要に対する支援に役立てた結果でもあるだろう」
―次なる目標をどう考えますか。
「中期経営計画で１７年１０月期に売上高１５００億円を目指してきた。ＢＵＬＬ５５の中で、
次の節目への思いとして同２０００億円を目指せる業容を整備していきたい。
重点施策である国内営業基盤の拡充や海外展開、内部オペレーションの最適化を継続していく」
―国内拠点の拡充にどう取り組みますか。
「当社の地域セグメントは北海道、東北、関東甲信越、西日本、九州の５地区だが、将来は西日本を細分化して７地区体制を考えている。
今期は店舗の孤立が課題な中国四国エリアで２、３店舗をかいせつする予定だ。
地場企業との提携など各地域の需要に合わせた整備を進めたい。マザーマーケットの北海道は全方位で対応し、
首都圏は最も力を入れて営業強化する。九州では、福岡県筑後市に『九州総合機材センター』を６月にかいせつの予定だ。
福岡市内で福岡営業所を６―７月に開設し、福岡駅前再開発などにきめ細かい対応ができるようにする」
―海外展開では、１７年１２月に中国・上海で全額出資の新会社が営業を始めました。
「中国での従来拠点とは取り扱う商品が異なり、投資有限公司として将来の中国における投資活動も視野に入れる。
ただ、中国だけに力点を置くわけではない。アジア７カ国に拠点があるが、半分ほどはかいせつして間もない。
まず既存拠点の管理を強化し、未進出のエリアもチャンスがあれば検討したい」
【記者の目／基本的な施策、着実に実行】
奇抜な手ではなく、基本的な施策を着実に実行していく―。金本社長の力強い姿勢が感じられた。
国内ではいかに各地域の需要に対し、柔軟に対応できる体制を築いていくかが課題でもある。
だが、過去最高の決算数字を記録しても、腰を据えた取り組みが今後も成長の足跡を生み出すだろう。