16/07/25 22:18:11.69 P/RE8vvh.net
【サッポロバレーのその先へ】１ ルーラー 脱下請けへ独自技術
URLﾘﾝｸ(dd.hokkaido-np.co.jp)
スーパーや飲食店のチラシをパソコン、スマートフォンで読むことができる電子チラシ。
パソコンの画面を見ていると、チラシの一部が赤くなったり青くなったりしている。
赤いところはよく読まれている部分で、青い部分は読まれていないところ。
ネットワークにつながっているスマホなどを通して、どの商品が人気なのかを視覚的に示している。
２０１５年に販売開始した電子チラシ作製サービス「ＦＬＹ（フライ）５」で実現した「ヒートマップ解析」という独自技術だ。
ルーラーが「ルーラー北海道」と名乗って事業を始めたのは０２年。
他社からホームページの作成などを請け負い次第に顧客を増やしていったが、０８年に法人化した際、一つだけ決めたことがあるという。
「受託型の事業モデルではなく、自分たちのサービスをつくっていこう」―。
沼博人社長（３６）はそう振り返る。
サッポロバレーの弱点とされたのは「優れた技術があるのに大手の下請けに甘んじる企業が多かった」（ＩＴ関係者）という点だ。
００年のＩＴバブル崩壊直後に起業した沼社長にとって、ルーラーの成長過程は、サッポロバレーの中核企業が苦戦を強いられた時期に重なる。
技術力に加え「いかに売るか」が大きな課題になった。
転機は１０年に発売した電子カタログ作製・閲覧ソフトの「ｅｂｏｏｋ（イーブック）５」だ。この分野では後発ながら、
パソコンだけでなくスマホやタブレット端末でも閲覧できることが新しかった。ＰＤＦ形式のファイルをネット上でより
活用しやすい形に変換するこの技術は、近代建築の巨匠のル・コルビュジエを顕彰する財団（パリ）が、所蔵する作品、
設計図など３万８千点に上る資料をクラウド化するプロジェクトの一部にも使われた。
８年後の売り上げ目標は５億円。沼社長は「技術力やサービスの質をさらに追究し、信頼を勝ち得ていきたい」と目標を話す。
米カリフォルニア州のシリコンバレーのように、ＩＴ企業集積地として全国に知られた「サッポロバレー」。
ＩＴバブル崩壊などでこの１０年ほどパッとしなかったが、最近は新たに実力を蓄えた企業が目立ち始めた。
特徴は、東京などの大手から仕事をもらって収益を上げるのではなく、独自の技術やサービスを自前で商品化している点だ。
「サッポロバレーなんてもう古い」と言いながら、それでも優れた技術や視点を札幌から発信する元気な企業を紹介する。