12/05/19 07:12:14.42 c1XTOeq20
>>149
セールス本の古典にこういうのがあって。マーケティングの担当者にとって多分常識レベルの話。
なので「性能で人が動くと認識している」というのは流石にそこまで不勉強ではないと思っています。
ホイラーの法則―ステーキを売るなシズルを売れ!: エルマー ホイラー
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>ホイラーの公式第一条/ステーキを売るなーシズルを売れ
>・このシズルとはステーキをジュージューと焼く、あの音だ。セールスでいうなら売込みの
>最大のセールスポイントのことである。うなぎの蒲焼なら、あのたれの焼ける匂いのであり、
>お客が重要だと思うことである。
>つまり商品そのものの機能よりも、それを購入または使用することによって得られるメリットを
>感情的に表現することである。この感情に訴えるものが強烈な購入動機になるのです。
私は、>>148にある
>肝心の頂点としてあいかわらず「オリコン席捲」っていう胡散臭い
>黴の生えた夢しか呈示できていない
こう受けとめられてしまうことこそ問題なのだと思っています。