21/09/15 18:55:21.11 /Tpna55V0.net
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【日本経済新聞】キーエンス「一生食える」営業力の秘訣
科学的管理営業で従業員平均年齢35.9歳で平均年収2,088万円
●ＤＭＵ(購買意思決定者)の明確化と対象者のニーズの抽出
●顧客ニーズと自社製品の最適化による高付加価値の提案
●属人的な特性によらない業務プロセスの標準化による営業
(1)コンピテンシー分析による最適なセールス･プロセスの模索
(2)プロセス毎のアウトプットとKPI(重要業績評価指標)の設定
(3)顧客ニーズと自社製品の最適化を図る「思考の型」の習得
URLﾘﾝｸ(www.nikkei.com)
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