14/04/23 14:27:44.78 D9fMWqyf0
>>751
説得の三大テクニックの一つ。
「段階的要請法」だな。
相手に何か承諾させたければ、まず小さな要請から始めて、徐々に要請を大きくしていきなさいってやつ。
１最終的な目標を設定する
あなたが相手に対して「こうしてほしい」と思う本当の目的である。
ここでは「残業代ゼロ」としてみよう。
２最終的な目標に至るまでの、「小さな要請」を設定する
「これくらいだったら相手はまず間違いなくＯＫしてくれるだろう」という要請をできるだけたくさん考えておく。
「年収1000万以上が対象→年収800万以上が対象→年収500万以上が対象→年収300万以上が対象→年収に関わらず残業代ゼロ」
と進んでいくにつれ、相手は受け入れ難くなるはずである。
３小さな要請にＯＫが出た後、本当の目的である大きな要請を行う
（もしくは徐々に大きな要請へ段階を追って進んでいく）
小さな要請と大きな要請（本当の目的）の間に開きがありすぎてはいけないからね。
そういう場合は、段階をふまないとね。
まあ、これは詐欺師がよく使うテクニックなんだけどね。