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ビジネスホテルがコロナ禍でも休業できないワケとは
全国有数の温泉地、愛媛県松山市の「道後温泉」。新型コロナウイルスの感染拡大やGo Toトラベルの一時停止の大打撃を受けキャンセルが相次ぎ、2月は地区全体の6割にあたる施設が休業の措置をとった。
ところが道後以外のホテルに目を向けると、稼働率が下がってもほとんどが営業を続けている。その結果、松山で起きているのが熾烈な価格競争だ。
宿泊料金から経費を差し引くと利益はほとんど残らない。それなのに、なぜビジネスホテルは休業せずに赤字覚悟で値下げを続けるのか。
「値下げ地獄と言っていいでしょ」
肩を落として話すのは、JR松山駅に程近いビジネスホテル「ホテルサンルート松山」の大橋隆三社長だ。
安さが売りのこのホテル。平均価格は1泊およそ6000円だ。ここ数年は、外国人観光客の増加もあって売り上げは右肩上がり。
ここに限らず、松山市内のホテルの多くは、観光シーズンに入ると予約が取りにくくなりホテル業界は好調そのものだった。
ところが、新型コロナウイルスで状況は一変。第1波で緊急事態宣言が出た去年春は売り上げが7割以上も減った。
Go Toキャンペーンで一時は回復したが、第2波、第3波に見舞われ客足が遠のき値下げに踏み切った。1泊の平均価格を2000円安い4000円台に引き下げたのだ。
ただ、考えることは皆同じ。市内のホテルが一斉に値下げを始めた。
大橋社長は、ある旅行予約サイトを見せてくれた。下げ幅で目立つのがもともと単価が高い比較的高級なホテルだ。1泊9000円から1万円のホテルは、5000円から6000円ほどに値下げしていた。
値引き前のビジネスホテルと同じ価格帯だと大橋社長は嘆く。
「消費者は値下げ幅に目が行くので、ビジネスホテルよりお得感を感じる高級ホテルに泊まろうとするもの。さらに客足が遠のきますよ」
サイトには1泊2000円台にまで値下げしているホテルもあった。縮小するパイの中で顧客の確保に向けた価格競争が起きている。まさに値下げ地獄だ。
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